1. 营业员提成的基本原则
作为一名珠宝店的营业员，提高黄金销量是我们的首要任务。但是，如何获取提成是我们比较关心的一个问题。首先，我们需要了解营业员提成的基本原则，这包括：
提成的计算方法：
一般来说，我们店铺的提成是按照销售额或者毛利润来计算的。也就是说，我们的销售额越高或者毛利润越高，我们可以获得的提成也就越多。
提成的比例：
不同的店铺提成比例可能会有所不同，一般来说，提成比例在5%至15%之间。但是需要特别注意的是，不同的产品提成比例可能也会不同，比如黄金、钻石等高端产品，提成比例可能会高一些。
提成的支付时间：
一般来说，我们店铺的提成是按照月为单位进行结算的，也就是说，每个月底我们可以获得上个月的提成。但是有些店铺可能会有不同的结算时间，因此需要我们根据具体情况来确认。
2. 如何获取提成
作为营业员，如何获取提成是我们非常需要了解的一个问题。以下是一些可以帮助我们获取提成的方法：
积极主动地接待顾客：
这是我们获取提成的前提。我们要保证在店铺接待顾客时，态度热情，给顾客留下好的印象。同时，我们还要了解顾客的需求，提供专业的咨询和建议。
推销店铺的优惠活动：
店铺会不定期推出一些促销活动，我们可以积极向顾客宣传。这不仅可以吸引顾客增加购买的欲望，还可以在销售额或者毛利润提高的同时，增加我们的提成。
提高商品知识和销售技巧：
我们需要了解店铺所销售的所有产品的详细信息，包括材质、品质、价格等。同时还要学习一些销售技巧，比如如何引导顾客消费、如何与顾客建立良好的沟通关系等。
增加复购率：
在完成首次销售后，我们需要保持与顾客的良好沟通，并积极跟踪顾客的消费情况。例如在重要节日等时机，我们可以联系顾客并为其推荐产品，这样就有可能引导顾客进行复购。在顾客复购时，我们也可以获得额外的提成。
3. 提高黄金销量的秘密
黄金是一种很受欢迎的珠宝产品，因此也是我们增加销量和获取提成的重点产品之一。以下是一些提高黄金销量的秘密：
优化陈列展示：
我们需要在店铺中将黄金的展示区域放置在显眼的位置，并对黄金陈列进行优化。例如将黄金首饰、黄金手链、黄金手镯、黄金戒指、黄金耳环等分别陈列，以方便顾客寻找自己需要的黄金产品。
配合店铺的优惠活动：
我们可以随着店铺的促销活动进行黄金销售优惠，吸引更多顾客购买。例如，优惠礼券、买一送一等等，这将吸引顾客购买。
增加黄金产品线：
如果店铺的黄金品种较少，可以酌情在不耽误高端定位的情况下，增加更多材质、新款式的购买，一方面丰富产品线，另一方面让消费者购买的时间就会有所增加，为增加销量打好基础。
建立销售策略：
例如保底销量、套餐销售等，来增加销售额。保底销售要求营业员必须完成一定销售量，对于提升销售业绩有一定的约束作用。套餐销售则要求营业员能够根据顾客的需求，进行相关产品的搭配销售。以上 Sales Tips 都是需要长期布建立以维持长期的黄金销售额度。
4. 结语
作为一名珠宝店的营业员，提高黄金销量和获取提成是我们职业生涯中的重点工作。只有我们掌握了正确的方法和秘密，才能更好地完成任务，赢得老板和顾客的信任和赞誉。
