周大福成功案例分析报告，求篇周大福黄金首饰市场调查报告急

来源：整理时间：2023-09-10 15:57:21 编辑：大路途珠宝手机版

1，求篇周大福黄金首饰市场调查报告急

竞争对手以 “周六福，张万福，周生生，六福，明牌，克莱蒂等，消费者年龄不等，分为黄金，铂金，钻石,三大类。黄金是大众都比较倾向的，铂金钻石以年轻时尚消费者啦

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2，国贸154 41号林飞周大福竞品分析

周大福竞品分析报告 1.背景 1.1产品分析我国金银珠宝首饰年销售总额仍保持了增长，2010 年增长46%和2011 年增长42%，进入2012 年后增幅虽然放缓，但2012 年和2013年金银珠宝年销售额仍分别达到2,209 亿元和2,959 亿元，同比分别增长16%和26%。中国网民已经达到6.49亿，中国网购人数已超过3.1个亿并且珠宝电商已经成为目前珠宝行业第二大发展渠道。调查显示，在2013年度中，人们通过线上渠道购买珠宝占据珠宝产业消费总额的30%左右。珠宝的线上售卖的比重在未来几年内必将持续攀升。 1.2 竞品对象 1.21产品直接竞争者周大福天猫店、周大福京东店、寺库等相同品牌电商平台 1.22产品间接竞争者周生生、周大生、老凤祥等其他品牌电商平台本报告将针对周大福天猫店、周生生京东店作为竞品进行分析。 2.竞品分析 2.1 品牌分析周大福：周大福集团是郑裕彤家族拥有的一个实力雄厚私人商业集团，市值超逾2,560亿港元。集团业务主要由两间公司经营：一间是专注于投资控股业务的周大福企业有限公司，另一间是专营周大福品牌珠宝玉石金饰的周大福珠宝金行有限公司。周生生：周生生珠宝是周生生集团国际有限公司旗下的知名珠宝品牌。以富现代感、时尚的形象，为顾客提供一站式专业珠宝服务。以“亲力亲为，以客为先，货真价实，品质至上”为管理理念，一直持之以恒。凭着这个务实入世的理念，周生生打造全面自营店的平台，致力为顾客提供出类拔萃的专业服务，让高品质珠宝得以彰显；以卓越的企业管治和操作为目标，真诚真心待客。 2.2目标人群根据百度指数13年9月至今的数据显示，周生生与周大福的目标人群几乎相同，20-39岁超过80%。而且其目标人群大多处于一线城市。但是就从2015年观察发现周生生的目标人群正在年轻化，20-29的人数占比增加。推测周生生正想年轻人群发展。小结：三家均有上部导航栏，Ctfeshop左部有分类导航。天猫分类导航在该页面中部，但相对天猫与京东而言分类的精细度有待提高。值得称赞的是Ctfeshop具有楼层导航有利于客户选择。3.总结通过对比分析，Ctfeshop 与周大福天猫旗舰店和周生生京东旗舰店相比仍具有一定劣势。二者依靠庞大的平台获得了大量的潜在客户群。但是目前处于的中立位置可避免两大阵营的恶意攻击从而造成的影响，Ctfeshop应加强站内的优化、服务的提高以及站外的宣传、品牌知名度提升从而使自己不断发展。

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3，周大福是上市公司吗是的话股票代码是多少周大福官网是多少

周大福不是上市公司,是家族企业.没有股票代码,官网用周大福可以百度到,这里一般不允许发网址链接,周大福的官网里也没有财务报表公布,因为它不是公众公司.

应该不是吧。

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4，20210524

课程背景：营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…，这些职场中一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计，全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲，因为： 1. 心理差：不想讲、应付差事、上台紧张…… 2. 内容差：演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲…… 3. 表达差：演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众…… 4. 控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差…… 5. 配合差：“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合…… 6. 套路差：对于常用、重要的演讲场景，每次都从头准备，没有固化模板…… 没有第一代 “口才式演讲” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演讲” 的技巧罗列，当我们回归商务演讲的本质时发现，衡量一场商务演讲的唯一标准是 “演讲产生的结果” ，为此我们首创了第三代 “结果式演讲” ——效能演讲?。同时，在培养一名胜任的商务演讲者时，不是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加，为此我们首创了 “五层能力模型” 。 “无结果，不演讲” ——本课程将全面提升商务演讲者的六层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商务演讲专家！课程收益：演讲训练、将知识内化为能力： ● 心态心理力：建立积极演讲心态，消除紧张心理 ● 内容逻辑力：掌握演讲目标和听众分析、结构和内容设计方法 ● 表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的表达 ● 互动控场力：掌握牵引带动听众、问题应答和意外应对方法 ● 配合支撑力：掌握演讲中使用的PPT和其他辅助要素的设计应用输出模板、将课程固化为结果： ● 课上梳理出几套公司典型演讲场景下的演讲模板建立机制、将演讲转化为业绩： ● 帮助公司建立长效的、将演讲转化为业绩的制度体系课程时间： 2-3天，6小时/天学员人数：小于30人最佳课程对象： 1. 营销人员：市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲。 2. 管理人员：各级管理者汇报述职，管理激励，对政府、商业伙伴、媒体等公众讲话等。 3. 专业人员：生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营销辅助等。 4. 其他人员：财务、物流、人事等其他人员工作相关的各类一对多沟通演讲场景。课程特点： 1. 一个”项目” 课上直接产出结果，一堂课相当于一个微型“项目“ 2. 二维混学线上：音频课，注重持续和兴趣激发线下：面授课，注重体验和结果产出 3. 三位一体课前：课前预习、激发动力课中：学习演练、成果输出课后：持续学习、落地转化 4. 五重体验精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图深度案例：文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享全员演练：360度点评、深度复盘的全员实战演练主题游戏：有趣有料的知识点相关主题游戏个性辅导：一对一、手把手的典型场景演讲设计辅导课程结构： 1. 六层逻辑整个课程把演讲的能力模型分成如下六个层级，层层递进的为学员进行能力叠加。 2. 四个模块课程的具体执行分为如下四个模块，步步为营的为组织提供学习结果。课程大纲模块1：课前导入序章、课前评估和预习 1. 调研和评估 1）演讲现状调研 2）学员能力评估 3）待解决问题思考 2. 线上音频预习课 1）听课动机激发 2）课程内容预习 3）课上演讲演练准备工具：调研和评估问卷、线上预习音频课模块2：课程培训第一讲：解密公众演讲一、管理者演讲的定义和标准 1. 管理者演讲的本质 2. 管理者演讲的场景 3. 演讲的学习方法 4. 管理者演讲的评价标准二、管理者演讲心理学 1. 产生影响力的两个通道 2. 管理者演讲的五大障碍三、高效管理者演讲者的六层能力（6P法则） 1.“心”（Psychology）——心理心态能力 2.“讲”（Point）——内容结构能力 3.“演”（Perform）——表达演绎能力 4.“动”（Participate）——互动控场能力 5.“场”（Place）——全场配合能力 6.“景”（Practice）——场景固化能力案例：管理者演讲六层能力实例工具：管理者演讲WIFI图演练：演讲能力评估、5分钟演讲第二讲：心：气吞山河——管理者演讲的心态力一、管理者演讲的心态准备 1. 商务演讲中的“三阶动机“ 2. 商务演讲动机发掘法的两类方法二、管理者演讲的紧张克服 1. 管理者演讲紧张的“三段链条“解析 2. 管理者演讲化解紧张的四类方法案例：三阶演讲动机案例、三段演讲紧张案例工具：演讲心态调整卡、演讲紧张克服卡演练：心态调整练习、克服紧张练习第三讲：讲：行云流水——管理者演讲的逻辑力一、管理者演讲的逻辑和内容 1. 用语言影响听众思维 2. 管理者演讲内容设计七步法二、第一步：定目标 1. 演讲目标的两个类型 2. 演讲目标的四个部分 3. 如何写出演讲目标三、第二步：析听众 1. 演讲听众分析的三个维度 2. 演讲听众信息的三个来源 3. 如何进行听众分析四、第三步：写结构 1. 演讲中“点“设计的四个关键 2. 演讲中“逻辑“设计的四个类型 3. 如何写出演讲结构五、第四步：填内容 1. 演讲中“支撑“的六个类型 2. 如何扩充演讲内容六、第五步：加头尾 1. 三类高吸引力的开头 2. 两步高号召力的结尾 3. 如何设计演讲的开头和结尾七、第五步：做提纲 1. 演讲的四种提示方法 2. 演讲的三种主要提纲 3. 如何制作演讲提纲八、第六步：口语化 1. 口语化的两个目的 2. 让结构表达清晰两个方法 3. 让内容表达好懂的三个技巧九、管理者演讲中的四个常用功能模块模块一：如何进行动员激励模块二：如何进行对上汇报模块三：如何进行营销说服模块四：如何进行资源整合十、管理者演讲典型九大场景 1. 场景一，向上汇报：展示成绩，赢得支持 2. 场景二，团队激励：穿透任务，赢得人心 3. 场景三，会议发言：传播观点，扩大影响 3. 场景四，营销推广：推广产品，赢得市场 4. 场景五，各类路演：展示优势，赢得资源 5. 场景六，招商订货：获取同盟，赢得订单 6. 场景七，活动庆典：展示魅力，赢得赞美 7. 场景八，竞选竞聘：展示能力，赢得位置 8. 场景九，媒体发言：宣导理念，传播品牌案例：知名企业家演讲中的逻辑案例分析，乔布斯、任正非、马云、董明珠、俞敏洪等商业领袖演讲逻辑分析工具：听众画像板、演讲万能路线图、提纲模板演练： “极限演讲“挑战、5分钟演讲路线图设计与演练第四讲：演：震撼人心——管理者演讲的感染力一、管理者演讲的表达演绎 1. 表达和内容的关系 2. 表达在演讲中的作用 3. 演讲中表达的最高境界 4. 73855定律二、管理者演讲的讲台基础 1. 登场技巧 2. 退场技巧 3. 话筒的使用三、管理者演讲语言表达的六种武器 1. 措词——如何让演讲更接地气 2. 修辞——如何让演讲深入浅出 3. 故事——如何让演讲无往不利 4. 画面——如何让演讲身临其境 5. 感受——如何让演讲感同身受 6. 幽默——如何让演讲轻松愉快四、管理者演讲语音表达的六种武器 1. 气——如何运用气息 2. 量——如何控制音量 3. 色——如何运用腔体 4. 清——如何保持清晰 5. 速——如何把握节奏 6. 调——如何利用情绪五、管理者演讲肢体表达的六种武器 1. 身——如何运用身态 2. 脸——如何运用表情 3. 眼——如何运用眼神 4. 手——如何运用手势 5. 步——如何运用步伐 6. 装——如何运用着装六、管理者演讲感染力表达速成法 1. 表达练习的四个阶段 2. 表达练习的最快方法案例：知名企业家营销型演讲表达分析、知名企业家激励型演讲表达分析，奥巴马、罗斯福、巴顿、丘吉尔、希特勒等演讲中的表达案例分析。工具：表达转盘、表达黄金表演练：语言表达演练、语音表达演练、肢体表达演练第五讲：动：全局在握——管理者演讲的控场力一、管理者演讲中的互动控场 1. 互动的本质 2. 互动的四个步骤 3. 互动的节奏和频率 4. 演讲中互动的四个层次二、第一层互动：管理者演讲的听众吸引技巧 1. 两种听众牵引技巧 2. 动脑——思维牵引的方法 3. 动眼——注意力牵引的两种方法三、第二层互动：管理者演讲的听众带动技巧 1. 带动听众三个级别 2. 动口——语言带动的六种方法 3. 动手——行为带动的四种方法 4. 动身——体验带动的三种方法 5. 激励——听众激励的五种方法四、第三层互动：管理者演讲的问题应答技巧 1. 问答环节的意义和设置方法 2. 准备——问答环节的五个准备 3. 执行——问答环节的四个步骤 4. 回答——问题应答的万能模型五、第四层互动：管理者演讲的教练式互动技巧 1. 终极互动技巧 2. “苏格拉底”法则的应用六、管理者演讲突发情况应对技巧 1. 难题——如何应对专家和难题 2. 挑战——如何应对追问和挑战 3. 调侃——如何应对调侃和玩笑 4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠 5. 故障——如何应对故障和事故 6. 失误——如何应对忘词和失误案例：企业家演讲中的互动分析工具：互动闹钟、问题应答“回旋镖“ 演练： “四层互动“的练习第六讲：场：如虎添翼——管理者演讲的辅助力一、管理者演讲中的辅助要素 1. 天——时机的选择 2. 地——PPT和环境要素的配合 3. 人——人员要素的配合二、管理者演讲中的PPT 1. PPT在演讲中的角色 2. 演讲PPT讲解五步法 3. PPT听众视觉心理学 4. 演讲PPT设计五步法三、管理者演讲中PPT的设计五步法第一步：让PPT更简洁——结构化三必做第二步：让PPT更清晰——重点化三必做第三步：让PPT更有力——图像化三必做第四步：让PPT更漂亮——美观化三必做第五步：让PPT更流畅——动态化三必做四、管理者演讲中环境要素的配合 1. 视觉环境——四个要素 2. 听觉环境——三个要素 3. 感觉环境——三个要素五、管理者演讲中人员要素的配合 1. 主持者和你的配合 2. 分享者和你的配合 3. 带动者和你的配合 4. 保障者和你的配合六、管理者演讲中的其他辅助物 1. 材料——书面材料、视听材料的应用 2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用 4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用 5. 场地——会场、座位、讲台的设置案例：优秀路演PPT配合案例分析工具：结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表演练：演讲PPT优化练习第七讲：管理者演讲全员实战演练一、演讲练习的方法 1. 演讲练习的两个核心原则 2. 训练的三个阶段 3. 反馈的三种方式二、演讲设计 1. 每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题 2. 每位学员完成主题演讲的设计 3. 组内彩排三、实战演练 1. 学员按照指定方式完成2轮演练 2. 学员间进行积分和比赛四、复盘点评 1. 学员自评 2. 学员互评 3. 讲师点评和提升指导案例：演讲视频案例综合分析工具：管理者演讲要素自检全表模块3：成果固化第八讲：景：融会贯通——"关键演讲”模板设计一、确定企业的管理者“关键演讲场景” 1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的演讲场景 2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景例如：组织介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等练习：每个场景分配给一个学员小组二、“关键演讲”演讲动机设计 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“关键演讲”的动机设计三、“关键演讲”结构和内容设计 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“关键演讲”的目标设定 3. 完成每个“关键演讲”的听众分析 4. 完成每个“关键演讲”的结构和内容设计 5. 完成每个“关键演讲”的开头和结尾设计四、“关键演讲”表达和演绎方式设计 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“关键演讲”的语言表达设计 3. 完成每个“关键演讲”的语音表达设计 4. 完成每个“关键演讲”的肢体表达设计五、“关键演讲”互动方式设计 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“关键演讲”的“基础互动“设计 3. 完成每个“关键演讲”的“体验式互动“设计 4. 完成每个“关键演讲”的“问题答复环节“设计案例：典型管理者演讲设计案例工具：管理者演讲模板设计表辅导：讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计第九讲：景：融会贯通——"关键演讲”模板制作一、“关键演讲“《演示PPT》制作 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“关键演讲”中使用的PPT制作二、“关键演讲”《演讲文稿》制作 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“关键演讲”文稿制作三、“关键演讲”《演示说明书》制作 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“关键演讲”的说明性文档 3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项 4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项案例：典型管理者演讲PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例工具： PPT模板、文稿模板、《演示说明书》模板辅导：讲师全程辅导和牵引各组完成各自模板制作第十讲：景：融会贯通——"关键演讲”模板呈现和评审一、“关键演讲”结果呈现 1. 各组登台展示“关键演讲“设计成果二、“关键演讲”答辩和评审 1. 讲师点评和优化建议 2. 答辩和评审三、“关键演讲”种子演讲者圈定 1. 讲师对所有参与学员给出参考评价 2. 圈定“种子演讲者“ 辅导：完成“关键演讲“演讲模板输出模块4：课后转化第十一讲：课后学习和落地一、课后学员学习计划 1. 40个经典线上演讲案例分析课，供学员课后线上持续学习 2. 线上长期演讲主题频道，供学员课后线上持续学习 3. 参与演讲主题社群二、课后学员练习方案 1. 次数要求 2. 准备方法 3. 记录方法 4. 复盘方法三、课后企业固化落地方案 1. 课后练习机制 2. 讲坛机制 3. 通关机制 4. 竞赛机制工具：练习日历、线上演讲音频课程、演讲频道、《课程落地转化计划书》讲师介绍刘澈老师实战商业演讲与路演教练 16 年全球商业演讲和营销推广经验华为3G/4G全球路演策划人腾讯商业演讲和路演常年特邀专家商业案例实验室/BC-lab创始人福布斯商业案例栏目主讲人单产品线超百亿营销演讲业绩国家心理咨询师、教育部特聘专家上海交大商业演讲研习社创始人华东师范大学特聘研究员中国移动微讲堂专家顾问效能演讲TM研究中心主任华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任曾任：华为全球营销高级营销经理华为亚太地区高级营销经理华为北非地区高级营销经理华为西欧/东欧地区营销总监成功案例： ◆ 刘澈老师拥有十三年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验，全球数百场高端大型商业演示推广经验。 ◆刘澈老师帮助数十家企业完成演讲、路演和会议推广体系建设和执行，演讲人才梯队培养。 ◆刘澈老师帮助十余家大型企业和机构进行全国TTT和演讲体系建立、辅导和人才甄选培养。职业背景： ◆华为全球营销高级营销经理 ◆ 华为亚太地区高级营销经理 ◆华为北非地区高级营销经理 ◆华为西欧/东欧地区营销总监 ◆ 华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任 ◆华东师范大学效能演讲研究中心主任主讲课程： A 培训课（1~3天，面授课程）《商务演讲与呈现》标准版4.0（中国第一个混学落地演讲版权课）《打动客户的营销演讲》《管理者公众演讲表达》《精彩高效的工作汇报》《高效路演和会议营销》《商业领袖魅力演讲与影响力塑造》《打动资本的融资路演》《人格化演讲与表达》《向TED学演讲》《讲故事的力量》 B辅导课（1~3天，针对某个指定演讲场景、快速演讲内容设计和演讲者训练）《重要演讲1对1快速辅导》《企业高频演讲模板化》 C项目（3~6个月，分阶段的演讲能力全面提升）《领袖商业演讲与影响力打造》项目 D咨询（方案和执行输出）《商业演讲顾问》《私人演讲教练》授课特点：信仰“无结果、不演讲”，通过有结果的演讲帮助企业和个人实现商业结果。 8个坚持： 1）坚持“自己不热爱的不讲，自己做不到的不讲”的专家式培训原则 2）坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则 3）坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则 4）坚持“培训要“有笑”和“有效”的轻松培训原则 5）坚持“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则 6）坚持“听到的是知识，做到才是本事”有学必练的原则 7）坚持“深耕商业演讲一个领域20年”的匠人式定位原则 8）坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向原则学员反馈：累积开课超700期、获超10万商业精英学员线上、线下一致好评。 “这是我听过的最紧张的一门课，全程不想漏掉一个字。” ——腾讯 “不只是演讲课，更是一次职业和商业思维的升级。” ——埃森哲 “刘老师的演讲课，真的做到了大道至简。” ——万科 “3个月的演讲训练项目，我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变，我们还要再继续三个月的训练，并向其他省份推荐。” ——国泰君安 “课程很神奇，好像有一种魔力，能按住我们所有的员工全神贯注的听。 ——红星美凯龙 “如何从0到1的准备一场演讲，刘老师给了我们最高效的方法。” ——华润集团 “我听过其他演讲课，我觉得刘老师很不一样，是把演讲研究的最通透的。” ——招商银行 “我们从培训以来，这么多老师，来没有过在3天时间内，能够完成如此结果输出的，只有刘老师能做到。 ” ——中国邮政 “整个项目十几堂课程里，学员满意度最高的一堂课。” ——华住集团 “刘老师的全程辅导帮我们完美的举办了公司第一期演讲大赛，更重要的是产生了很多好的、马上能用的商业创意，这完全超越了比赛本身。” ——周大福 “刘老师的演讲辅导课立竿见影，1天时间大幅提升成绩，我们拿到了亚军，拿到了10万元的奖金，特别感谢老师。” ——五矿集团 “我听过很多老师的培训，刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。” ——云南白药 “毫不夸张的说，刘老师的课程醍醐灌顶，颠覆了我对演讲的认知。” ——中国移动 “没有一句多余的废话，一开课就直接切入主题，我们很欣赏这样的老师。” ——神州数码 “老师能在有限的时间内抓住重点讲解，而且听完马上就能用。” ——迈瑞医疗部分授课照片

5，KSF的案例分析

行业关键成功因素是在竞争中取胜的关键环节。可以通过判别矩阵的方法定性识别行业关键成功因素。其具体操作过程是采取集中讨论的形式对矩阵中每一个因素打分，一般采用两两比较的方法，如果A因素比B因素重要就打2分，同样重要就打1分，不重要就打0分。在对矩阵所有格子打分后，横向加总，以次进行科学的权重分配。一般权重最高的因素就成为行业关键成功因素。下表为运用判别矩阵方法设计的行业关键成功因素分析表。2.1 ksf = 45.88 kPa(ksf = kilopound per square feet as ksi =kilopound per square inch)

没看懂什么意思？

6，谁能给我提供一个包装的案例成功的或失败的均可及案例分析要求

　　经典案例之一：山姆森玻璃瓶　　一个价值600万美元的玻璃瓶　　说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大?山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。　　经过反复的修改，亚历山大?山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大?山姆森立即到专利局申请专利。　　当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大?山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大?山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。　　亚历山大?山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大?山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

7，盗窃金店案例分析和总结

强调安全的重要性。没有以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项：　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。　　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题　　2、正文　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。　　3、落款　　署名与日期

我是来看评论的

8，谁能帮我找一则关于谈判成功的案例附带谈判相关信息的分析

案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析：这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的: 日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

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(1)从三个例子里，可以看出：李的处事态度过于浮躁，或许可以说是年轻气盛，缺少或者本来就没想过去跟同事去沟通。以位子定权势。盛气凌人。肯定会致使李与下属之间恶化，因为他对员工缺少尊重、信任、合作等方面的感情支持。作为一个新上任的领导，即使很有才华，在未表现出自己让人信服的能力之前，就改变一种别人已经形成的习惯，是大忌。（2）刘的处事方针可以概括为无为而治，却能做到有为而立，而李的领导风格则显得有点轻浮，凡事以己度人，太过于强势。（这样的人怎么会提升的？不是两面三刀的人吧！呵呵：p）（3）菲德勒，我要去学习下，所以很抱歉。（4）改善跟同事的关系，不是要求回到原来刘的那套管理，也不可能。因为人的性格跟影响力因素。就目前的情况下，尝试改善与同事之间的关系是首要任务。刚刚去看了下菲德勒模式，对（2）刘应该属于”员工导向型”领导方式，而且协调的很完美。所以能达到很好的一个工作效能。而李的模式则勉强属于根本不成熟的“工作导向型”领导方式，却忽略了对人际关系的维护。以下是费德勒模式：此模式可适用与本案。上面的是对我的部分启示：最早对权变理论作出理论性评价的人是心理学家费德勒（F.Fiedler ）。他于1962 年提出了一个“有效领导的权变模式（Contingency model of leadership effeveness）”，即费德勒模式。这个模式把领导人的特质研究与领导行为的研究有机地结合起来，并将其与情境分类联系起来研究领导的效果。他通过15年调查之后，提出：有效的领导行为，依赖于领导者与被领导者相互影响的方式及情境给予领导者的控制和影响程度的一致性。费德勒认为，领导者的行为及其所要追求的目标具有多样性。这种多样性的存在，是由领导者之间在基本需求方面的差异决定的。因此，应当而且必须以此种需求结构来界定领导方式。这是费德勒权变理论的基本出发点。所以，费德勒将领导方式（领导型态）归纳为两类，即“员工导向型”领导方式和“工作导向型”领导方式。前一领导方式以维持良好的人际关系为其主要需要，而以完成任务之需要为辅。后一领导方式则以完成任务为其主要需求，而以维护良好的人际关系之需求为辅。在这里，费德勒将领导方式认定为领导者的一种人格特定，这种人格特质是一种具有持久性且不易改变之特征。费德勒还设计出一种LPC 量表，用以鉴别不同的领导方式，并认为无论何种领导方式均有利弊，十全十美的领导方式是不存在的。费德勒不仅对领导方式作了分类，而且还对领导效能作了界定，并在此基础上深入地探讨了如何使各种领导方式充分发挥其功能的问题。费德勒认为，一个领导者，无论他采取何种领导方式，其最终目的都是为了获取最大的领导效能，要想取得理想的领导效能，必须使一定的领导方式和与之相适应的领导情势相配合。领导情势亦称“团体——任务”情境，是指发生领导行为所处的人际环境。它包括领导者与成员之间的相互关系、任务结构和职位权力三个要素。领导者与成员的关系是指团体成员对其领导者的情感，它包括尊重、友谊、信任、合作、接纳、支持以及忠诚程度。任务结构是指团体目标与任务的界定是否充分明确而妥当，它包括目标对成员来说是否清晰，成果的可测度如何，解决问题的方法是否具有正确性及完成任务的途径或手段之多寡等。职位权力则指领导者现居职位所具有的权力之多寡或能使部属服从指挥的程度。换句话说，也就是领导者现居职位能对部属施展多大影响力，包括领导者的地位、权威与责罚、升贬、任黜、加薪、指派等能力。在领导情势的三个因素中，领导者与成员的关系是最重要的因素。在费德勒看来，一个领导者要想取得理论的领导效能，必须通过一定的领导方式来对领导情势实施有效的控制，而领导者对领导情势程度又决定于领导者使领导情势三因素相互配合的状况。根据这三个因素不同的配合情形，可以看出领导对情势的控制程度有多高。因此，费德勒模式的最大优点于在它吸收了过去有关领导行为的研究成果，分清了不同领导方式能够发挥领导效能的情境。

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